كيف تشارك في Shark Tank مصر: نصائح للفوز بالاستثمار

هل أنت رائد أعمال في مصر تسعى إلى تأمين التمويل لفكرة مشروعك؟ من طرق تحقيق ذلك الظهور في برنامج Shark Tank مصر، وهو برنامج تلفزيوني يمنح رواد الأعمال فرصة عرض أفكارهم على لجنة من المستثمرين. وفي هذا المقال، نقدّم نصائح لزيادة فرصك في الفوز باستثمار في Shark Tank مصر.

ما الذي يريده مستثمرو Shark Tank مصر قبل الاستثمار

هل سبق أن شاهدت Shark Tank مصر؟ في هذا البرنامج، يعرض أصحاب الأفكار الراغبون في بدء أعمالهم أفكارهم على «القروش»، وهم ستة رجال وسيدات أعمال ناجحين حققوا أحلامهم وحوّلوا أفكارهم إلى إمبراطوريات مربحة.

يحاول المتسابقون إقناع أحد «القروش» بالاستثمار في فكرتهم. وعندما يرغب أكثر من قرش في الدخول، قد تنشأ حرب مزايدة ترفع قيمة الاستثمار، لكن هذا لا يحدث إلا لقلة منهم أحيانًا.

كثيرًا ما يواجه رواد الأعمال مواقف صعبة؛ فبعضهم يتعامل مع الفشل، وساعات العمل الطويلة، والحاجة المستمرة لإبهار المستثمرين.

ويقرر كثير من أصحاب الأفكار عدم المضيّ فيها بسبب صعوبة الطريق؛ إذ يقول نحو 40% من رواد الأعمال إنهم لا يخاطرون خوفًا من الفشل.

ساعد برنامج Shark Tank على وضع رواد الأعمال تحت الأضواء، فالناس يحبون رؤية رواد الأعمال وهم يعملون.

يستمع مستثمرو Shark Tank إلى عروض حقيقية تقود إلى أعمال واستثمارات حقيقية.

لنحلّل معًا «معادلة» Shark Tank الريادية، ونكشف أسرار إقناع مستثمري Shark Tank مصر في هذا الدليل: ما يبحث عنه المستثمرون، ونصائح لزيادة فرص نجاحك.

ما الذي يتطلبه النجاح الريادي وفق «معادلة» Shark Tank؟

1. أولًا: تجاوز خوفك

الخوف من الفشل قد يدفع كثيرًا من رواد الأعمال إلى الاستسلام. وعلى رائد الأعمال تجاوز هذا الخوف إن أراد بدء عمل ناجح.

وإذا نظرت إلى معدلات النجاح في Shark Tank، فقد يكون خوفك من الفشل مبررًا؛ فلا مفر من حقيقة أن مشروعًا واحدًا فقط من كل 17 مشروعًا في البرنامج يحقق أرباحًا.

هذه الأرقام ليست مشجعة كثيرًا، لكن المستثمرين أكدوا مرارًا أن تجاوز الخوف هو السبيل الوحيد للفوز.

وأفضل طريقة للتغلب على الخوف من الفشل هي أن تفشل. اتخذ الخطوة الأولى، وإن فشلت فحاول مجددًا، وافشل بقدر ما تحتاج حتى تنجح.

وكلما فشلت أكثر، قلّ خوفك من الفشل، وأصبحت تراه خطوة ضرورية على طريق النجاح تساعدك على التعلّم.

ابدأ تجربتك المجانية

2. أعدّ خطة عمل مختصرة

يستمع مستثمرو Shark Tank إلى عدد كبير من العروض، لكنهم لا يعقدون صفقات إلا مع عدد قليل من رواد الأعمال. ومعظم العروض تفشل لأن أصحابها لم يكونوا مستعدين.

الخطوة الأولى في خطة العمل الجيدة هي إيجاد سوقك؛ فمهما كان منتجك رائعًا، لن يشتريه المستثمرون إن لم يكن هناك من يرغب في شرائه.

بعد ذلك، احسب كل الأرقام المتعلقة بإنتاج منتجك. فلإقناع المستثمرين، ستحتاج إلى أمور مثل أهداف المبيعات، وتكاليف التصنيع، والاستثمارات المتوقعة، وغيرها؛ فهم يريدون معرفة ما إذا كانت خطتك ستنجح في كل الظروف.

وإذا أردت حساب أرقامك، فمن المفيد التحدث مع خبراء مثل مرشدي بزنس بيلدر وأصحاب أعمال آخرين، فهم يعرفون كيف يساعدونك على فهم دلالات أرقامك وقوائمك المالية.

إن لم تكن متأكدًا، يمكنك تصفّح مدونتنا للحصول على نصائح، أو التسجيل في أداة بزنس بيلدر التي تساعدك على كتابة خطة عمل مختصرة مع إرشاد خطوة بخطوة. جرّبها مجانًا.

ابدأ مجانًا

3. احسب أرقامك وأتقنها

أعدّ توقعات مالية مفصّلة: اعرف تكلفة إنتاج منتجك أو إدارة عملك، وكم تحقق من المال. اعرف هوامش ربحك وكن واضحًا بشأنها. اعرف حجم السوق ككل والحصة التي يمكنك الوصول إليها، واعرف ما الذي ستفعله بالأموال التي تحصل عليها. تذكّر كل ذلك، وكن قادرًا على إثباته.

قد تكون التوقعات المالية المفصّلة مهمة للأسباب التالية:

• لمعرفة ما إذا كان العمل سيحقق ربحًا في النهاية.
• لتحديد «معدل حرق» النقد قبل أن يصبح تدفقك النقدي مربحًا، ما يوضّح مقدار رأس المال اللازم للبدء.
• لتوثيق افتراضاتك المالية الرئيسية (سعر المنتج، تكلفة تطويره، تكاليف التسويق، تكاليف الموظفين، الإيجار والنفقات العامة، هامش الربح الإجمالي، وغيرها) كي تختبر أنت والآخرون مدى معقوليتها.
• لتكون هذه التوقعات جاهزة وموثوقة حين يطلبها المستثمرون، وسيطلبونها بالتأكيد.

تغطي التوقعات المالية فترة من 3 إلى 5 سنوات، وتتضمن:

• قائمة الأرباح والخسائر
• قائمة التدفق النقدي
• فئات تفصيلية للإيرادات والمصروفات
• الميزانية العمومية
• الافتراضات الأساسية

بالطبع، لن تتطابق توقعاتك المالية مع النتائج الفعلية، لكن يمكنك تعديلها مع نمو عملك.

سيهتم مستثمرو Shark Tank مصر بالجدوى المالية لفكرة مشروعك، لذا يجب أن تمتلك فهمًا متينًا لتوقعاتك المالية ومصادر إيراداتك ومصروفاتك وتدفقك النقدي. وكن مستعدًا للإجابة عن الأسئلة المتعلقة بأرقامك وشرح كيف توصلت إلى توقعاتك.

يمكنك تجربة أداة الخطة المالية المؤتمتة في بزنس بيلدر للتخلص من كل العناء والارتباك.

4. ثق بنفسك وبما تبيعه

رغم أن 66% من رواد الأعمال يقولون إنهم بدأوا أعمالهم لتحقيق الربح من خطة عمل، فإن 8% فقط ممن قدّموا عروضهم نجحوا.

فلماذا فشل معظمهم في إقناع المستثمرين بقيمة منتجاتهم؟ السبب بسيط: كانوا يهتمون بمكاسبهم المالية فقط، ولم يؤمنوا بمنتجاتهم.

رواد الأعمال الذين يعرضون أفكارهم على المستثمرين بهدف الربح وحده يتخلّون عن منتجهم، فالمنتج بالنسبة لهم مجرد خطة لتحقيق الإيرادات.

من الضروري أن تؤمن بالإمكانات طويلة الأمد لشركتك (ومنتجك)، وأن تفكر أبعد من النتائج المالية قصيرة المدى. يجب أن تؤمن بأن منتجك سينجح.

نصيحة للفوز باستثمار في Shark Tank مصر

إذا كنت تسعى إلى استثمار ملائكي من Shark Tank مصر، فاعرف ما يبحث عنه المستثمرون قبل تقديم عرضك. فالبحث مفتاح النجاح: تعرّف على تفضيلاتهم، وطوّر استراتيجية تنافسية تتضمن العناصر التي يرغبون فيها. وتطبيق هذه المعادلة الناجحة سيمنحك أفضل فرصة للفوز بالمستثمر المثالي لمشروعك!

قبل الاستماع إلى عرض خطة العمل، يريد مستثمرو Shark Tank مصر معرفة ما إذا كان رواد الأعمال قد رسّخوا فكرة المشروع، وأجروا أبحاث السوق، ولديهم خطة محددة لاستخدام أموال المستثمر في تنمية العمل. كما يبحثون عن فريق متناغم ومنتج أو خدمة فريدة. والعروض التقديمية الرائعة ذات المعلومات المقدّمة جيدًا قد تساعد على حسم الصفقة مع «القروش»!

والآن بعد أن أبرزنا معادلة النجاح المُثبتة، لنتعمّق في طريق إتقانها.

ابدأ مجانًا

هل تمنحك خطة عمل رائعة مكانًا في Shark Tank؟

بالطبع لا. لكن خطة العمل المختصرة الجيدة نقطة انطلاق ممتازة، وتساعدك على بناء عمل ناجح. فهي تمنح رواد الأعمال مكانًا لتنظيم أفكارهم، ودليلًا لإدارة الشركات في مراحلها المبكرة، وتساعد الشركات القائمة على مواصلة النمو والاستمرار.

خطط العمل مهمة للأعمال القائمة والجديدة على حد سواء؛ فيستخدمها المستثمرون أو المشترون، كما تُعدّ دليلًا لإدارة العمل. والأفكار بسيطة نسبيًا، لكن الخطط تختلف بين شركة ناشئة، وعمل قائم يُعرض للبيع، وعمل قائم في طور النمو. فأفضل خطة عمل تعتمد على طريقة استخدامها وموقع الشركة في دورة حياتها.

أظهر Shark Tank مصر لكثير من الناس كيف يفكر المستثمرون.

تساعد خطة العمل الجيدة رائد الأعمال أو فريق رواد الأعمال على تنظيم أفكارهم لعمل في مراحله الأولى، وهي طريقة جيدة لبدء عمل ناجح.

وإن احتجت إلى مساعدة في خطة عملك، يمكنك الحصول على استشارة مجانية من فريق بزنس بيلدر.

ما الذي يبحث عنه مستثمرو Shark Tank في خطة العمل أو العرض التقديمي؟

عند العرض في Shark Tank، يحتاج رواد الأعمال إلى خطة عمل محكمة تُظهر فهمًا جيدًا لسوقهم المستهدف، وكيف سيحققون الأرباح، وإمكانات المشروع. كما يجب أن يُعدّوا عرضًا تقديميًا بمخططات ورسوم سهلة الفهم لشرح الفكرة. ويبحث «القروش» عن حلول تسهّل الحياة، وتبني الولاء، وقابلة للتوسع، لذا فإن طرح أفكار لتوسيع الشركة سيساعد على إبهار المستثمرين. ومن المهم أيضًا إعداد بيانات وأبحاث متينة توضّح لماذا يجب أن يستثمروا في مشروعك، وتجهيز إجابات للأسئلة الصعبة.

والآن بعد أن أصبحت لديك فكرة أوضح عن كيفية عمل مشروعك، حان وقت عرضه.

5 دروس من Shark Tank مصر حول العرض على المستثمرين الملائكيين

1. التقييم

راقب كيف يقرر «القروش» قيمة عروضهم. ففي بداية كل عرض، يطلب المتسابقون مبلغًا معيّنًا مقابل نسبة من ملكية عملهم، وهكذا يتحدد السعر المقترح. فإذا أرادوا بيع 10% من الشركة مقابل 100,000 جنيه، فهذا يعني أنها تساوي مليون جنيه، وإذا أرادوا بيع 30% مقابل 150,000 جنيه، فهي تساوي 500,000 جنيه. الحساب بسيط.

يفضّل المستثمرون التقييمات المبنية على أرقام عمل حقيقية، مثل المبيعات، وهامش الربح الإجمالي (السعر مطروحًا منه التكاليف المباشرة)، ومعدل حرق النقد، أو التكاليف الثابتة. وفي البرنامج، كثيرًا ما يعترض «القروش» على التقييمات المرتفعة، وأحيانًا يقدّمون عروضهم الخاصة بتقييمات أقل بكثير، ثم تتوالى العروض والعروض المضادة. ونادرًا ما يقبلون تقييمًا لا يستند إلى أرقام عمل حقيقية، كقيمة تقنية خاصة أو أثر علامة تجارية.

ولأن Shark Tank برنامج ترفيهي، يُبقي التقييم بسيطًا. لكن المستثمرين الملائكيين يختارون غالبًا من خيارات أوسع؛ فمثلًا، قد يستثمر بعضهم عبر ما يُعرف بـ«السندات القابلة للتحويل»، وهي قروض قصيرة الأجل يمكن تحويلها إلى حصة ملكية بناءً على تقييم مستقبلي تحدده صفقات رأس المال المخاطر. ومع ذلك، يبقى التقييم مهمًا دائمًا، ويجب على كل عمل جديد معرفة أساسياته قبل التحدث مع المستثمرين.

2. حجم السوق

يبحث «القروش» عن شركات لديها قاعدة كبيرة وجذابة من العملاء المحتملين. فهم يفضّلون الشرائح المثيرة للاهتمام القادرة على التوسع، على الشرائح شديدة التخصص التي يبدو حجم سوقها ثابتًا.

3. القدرة على الصمود أمام المنافسة

كثيرًا ما يسأل «القروش»: «ما الذي تملكه ولا أستطيع فعله بنفسي؟ يمكنني أخذ المال الذي ستعطيني إياه، وتوظيف بعض الأشخاص، والبدء في منافستك». فهم يريدون الاستثمار في عمل لن تقضي عليه المنافسة قريبًا.

وتأتي القدرة على الصمود بأشكال مختلفة لكل عمل؛ فأحيانًا تكون براءة اختراع قوية، وفي أغلب الأحيان تكون وصفات أو مكوّنات سرية، أو أسرارًا تجارية، أو علاقات مع قنوات التوزيع، وأحيانًا تكون بفضل قوة العلامة التجارية. وإذا لم يكن الاستثمار قابلًا للحماية، فلا يستحق القيام به.

4. قابلية التوسع

من السهل فهم قابلية التوسع عندما تقارن بين المنتجات والخدمات. فإذا كنت تبيع منتجات، من السهل تصوّر الاستعداد لإنتاج كميات أكبر بكثير إذا زادت المبيعات، لذا يمكن لشركة قائمة على المنتجات أن تنمو. وبعض الأعمال الخدمية، مثل خدمات الويب، قابلة للتوسع أيضًا. لكن الخدمة التي يقدّمها شخص وتتطلب زيادة في الرواتب والتكاليف الثابتة بما يتناسب مع نمو المبيعات لا يمكنها التوسع.

وليس من قبيل الصدفة أن عددًا قليلًا جدًا من متسابقي Shark Tank يقدّمون خدمات؛ فأصحاب الأعمال الذين يديرونها بأنفسهم يحبون الخدمات، لكن المستثمرين لا يكسبون منها الكثير.

5. التحيّز للقطاع

يفضّل «القروش» غالبًا الاستثمار في قطاعات وأعمال تشبه ما سبق لهم العمل فيه. فأحمد السويدي يفضّل الأعمال الصناعية القادرة على تصنيع منتجات محلية، وهو مجال يعرفه جيدًا. وهيلدا لوقا تعرف كيف تدير متجرًا، خاصة متاجر الملابس. وعدد من «القروش» يديرون أعمالًا تقنية متقدمة. والأمر يسري في الاتجاهين: فـ«القروش» أكثر ميلًا للاستثمار في أعمال يعرفونها، والمتسابقون حين يُتاح لهم الاختيار يقدّرون قروشًا بعينهم أكثر لأنواع معيّنة من الأعمال.

قد يساعد الظهور في البرنامج عملًا صغيرًا على جذب مزيد من الاهتمام، لكن العرض على المستثمرين في الواقع يختلف عمّا تراه على التلفاز، حيث يخضع كل شيء للفرز المسبق والتدريب.

التدريب ثم التدريب ثم التدريب هو أفضل طريقة للاستعداد لعرضك.

ابدأ تجربتك المجانية

الخلاصة

على رواد الأعمال الراغبين في العرض على المستثمرين تذكّر الأجزاء الثلاثة الرئيسية لمعادلة Shark Tank: تجاوز خوفك، واعرف خطة عملك، وآمن بمنتجك.

وعندما تجمع هذه الأجزاء الثلاثة معًا، ترتفع فرص نجاحك بشكل كبير، خاصة مع المستثمرين.

كيف وجدت تجربة بدء عملك؟ وأين نجحت وأين أخفقت؟ مهما كانت الإجابة، احجز استشارتك المجانية ودعنا نساعدك.

كيف تتقدم للمشاركة في Shark Tank مصر؟

يمكنك الآن التقدم للحصول على فرصة المنافسة في Shark Tank مصر والفوز باستثمار من أحد «القروش». توجّه إلى استمارة التقديم واملأ بياناتك.

يجب أن تستوفي شروط الأهلية التالية للتقديم:

• أن يكون عمرك 18 عامًا أو أكثر؛ وإن كنت دون 18 عامًا، يجب أن يتقدم والداك و/أو وليّ أمرك القانوني نيابة عنك، ويوقّعوا ويوافقوا على جميع الأوراق المتعلقة بمشاركتك المستقبلية في البرنامج.
• أن تكون موجودًا في مصر ومسموحًا لك بالمشاركة طوال فترة مشاركتك في البرنامج.
• ألا تكون قد أُدنت بجريمة خلال السنوات العشر الأخيرة (ما لم يُمحَ الحكم).

استعد للأسئلة والملاحظات

من المرجح أن تكون لدى مستثمري Shark Tank مصر أسئلة وملاحظات حول فكرة مشروعك. كن مستعدًا للإجابة عن أسئلتهم والتعامل مع ملاحظاتهم باحترافية وتفكير، واستخدمها لتحسين فكرتك وإظهار تقبّلك للنقد البنّاء.

في الختام، قد يكون الظهور في Shark Tank مصر طريقة رائعة لرواد الأعمال في مصر لتأمين التمويل لأفكارهم. فبإعداد خطة عمل قوية، وتقديم عرض واضح وموجز، ومعرفة أرقامك، والتحلي بالثقة والأصالة، وإبراز إنجازاتك، والاستعداد للأسئلة والملاحظات، يمكنك زيادة فرصك في الفوز باستثمار في Shark Tank مصر. بالتوفيق!

أفكار لمشاريع صغيرة في مصر

تتمتع مصر بتاريخ وثقافة غنيّين، ما يجعلها مكانًا رائعًا لبدء مشروع صغير. وهناك فرص كثيرة في قطاعات متنوعة، منها الأغذية والمشروبات، والتجزئة، والسياحة، والخدمات، والتصنيع، والتقنية.

من أكثر أفكار المشاريع الصغيرة شعبية في مصر بدء مشروع للأغذية أو المشروبات؛ فللبلد تقاليد عريقة في الطعام الشهي، وهناك طلب متزايد على المطبخ التقليدي والحديث معًا. ويمكنك افتتاح مطعم أو مقهى أو مخبز أو عربة طعام.

ومن الأفكار الشائعة أيضًا افتتاح متجر تجزئة؛ فمصر تضم طبقة وسطى كبيرة ومتنامية تدفع الطلب على السلع الاستهلاكية. ويمكنك افتتاح متجر لبيع الملابس أو الإلكترونيات أو الأدوات المنزلية أو غيرها.

وإذا كنت مهتمًا بقطاع السياحة، يمكنك بدء شركة سياحية أو فندق أو نُزُل أو مطعم؛ فمصر وجهة سياحية شهيرة، وهناك حاجة إلى أعمال تخدم السياح.

وهناك أيضًا فرص كثيرة لبدء عمل خدمي في مصر؛ إذ يوجد طلب على خدمات متنوعة، مثل التنظيف والسباكة والكهرباء وخدمات تقنية المعلومات. ويمكنك بدء عمل يقدّم إحدى هذه الخدمات.

وإذا كنت مهتمًا بالتصنيع، يمكنك بدء مشروع تصنيعي ينتج أي شيء من الأغذية والمشروبات إلى المنسوجات والإلكترونيات، فقطاع التصنيع في مصر ينمو بسرعة.

وأخيرًا، إذا كنت مهتمًا بالتقنية، يمكنك بدء شركة تقنية تطوّر البرمجيات، أو تقدّم خدمات تقنية المعلومات، أو تنشئ منتجات أو خدمات رقمية؛ فمصر دولة نامية بقطاع تقني متنامٍ.

هذه مجرد أفكار قليلة لمشاريع صغيرة في مصر. وأفضل طريقة لإيجاد الفكرة المناسبة لك هي دراسة السوق وتحديد حاجة يمكنك تلبيتها، مع مراعاة مهاراتك واهتماماتك عند اختيار فكرة المشروع.